Silega Sales Accelerator – Simulador de ventas

Impulsar de manera positiva para los resultados de ventas.

Te sientes positivo sobre el resultado de una llamada de ventas cuando de repente el cliente potencial te dice que el precio de tu competidor es 10% más bajo.

¿Qué harías?

Es probable que tu y la empresa se enfrenten a una realidad en la que los productos o servicios se comercializan rápidamente. Los clientes tienen más información y pueden comparar opciones y precios con solo unos pocos clics. El proceso de ventas se ha vuelto más complejo y hay más personas involucradas en el proceso de toma de decisiones.

Objetivos clave:

  • Mejorar la consistencia en el proceso de prospección.
  • Administrar el pipeline de manera eficiente.
  • Aumentar la responsabilidad personal.
  • Maximizar el potencial de las cuentas clave nuevas y existentes.
  • Mejorar las habilidades de los vendedores.
  • Mejorar la ejecución mediante la adopción de una metodología repetible.

Objetivos clave:

  • Mejorar la consistencia en el proceso de prospección.
  • Administrar el pipeline de manera eficiente.
  • Aumentar la responsabilidad personal.
  • Maximizar el potencial de las cuentas clave nuevas y existentes.
  • Mejorar las habilidades de los vendedores.
  • Mejorar la ejecución mediante la adopción de una metodología repetible.

La experiencia:

Silega inició un incomparable simulador de negocios que refleja el proceso de ventas y se puede adaptar a diferentes industrias.

Este programa se basa en un modelo matemático y puede ser utilizado por tu equipo para simular diferentes estilos de ventas: transaccional, más cercano, cazador, solucionador de problemas, encantador, constructor de relaciones o consultor.

Toma tus propias decisiones y ve los resultados en términos de ingresos generados y tu reputación con el cliente.
Los participantes trabajan en equipos y siguen el pipeline de diez pasos desde la prospección hasta el cierre y el crecimiento de las relaciones.

El programa Sales Accelerator™ está diseñado para cubrir las tres dimensiones principales de la profesión de ventas:

1. Administrar un proceso estructurado.
2. Construir relaciones productivas y comunicarse para influir.
3. Educar y desafiar a los clientes.

Formato: Simulador de Negocios
Número de participantes:  5 hasta más de 500.
Perfil del participante: Gerencia y personal de ventas, emprendedores.
Duración: 5-8 horas (solo el simulador).
Competencias: Orientación a la acción, perseverancia, orientación a resultados, escuchar y comprender a los demás, habilidades de presentación, ética y valores, enfoque al cliente, gestión de procesos, establecimiento de prioridades
Productos relacionados: Silega Sales Assessment™, ACE Profile™, Silega Expedition™, Silega Navigator™, Silega Care™, Silega Negotiator™, Sales coaching, Sales audit, ROI measurement

Aplicaciones típicas:

  • Capacitación de ventas.
  • Capacitación en gestión de ventas.
  • Reuniones trimestrales o anuales.
  • Universidades corporativas.

Lecciones clave:

  • Administrar el pipeline de ventas.
  • Hacer preguntas para identificar problemas y necesidades.
  • Establecer conexiones personales.
  • Presentar y demostrar el valor.
  • Identificar el tipo de vendedor (transaccional, más cercano, cazador, solucionador de problemas, encantador, constructor de relaciones, consultor).
  • Conocer los números y comprender los índices de ventas clave.

Aplicaciones típicas:

  • Capacitación de ventas.
  • Capacitación en gestión de ventas.
  • Reuniones trimestrales o anuales.
  • Universidades corporativas.

Lecciones clave:

  • Administrar el pipeline de ventas.
  • Hacer preguntas para identificar problemas y necesidades.
  • Establecer conexiones personales.
  • Presentar y demostrar el valor.
  • Identificar el tipo de vendedor (transaccional, más cercano, cazador, solucionador de problemas, encantador, constructor de relaciones, consultor).
  • Conocer los números y comprender los índices de ventas clave.

Una solución completa para el desarrollo de los vendedores.

Antes

Evaluación de la fuerza de ventas
Silega Sales Assessment™ (SSA) – mide las habilidades y el conocimiento de su equipo en 5 grupos de competencias.
ACE Profile™ mide los estilos de influencia.
Auditoria de ventas
La Auditoría de Ventas es un análisis sistemático y objetivo de las condiciones del mercado, las prácticas de contratación, el pipeline de ventas, la cultura organizacional, los planes de compensación y la satisfacción actual del cliente. El objetivo es crear un plan de acción para mejorar el rendimiento de las ventas.
Personalización
El contenido, las analogías y los ejemplos se personalizan a través de una serie de cuestionarios, entrevistas y grupos de enfoque.

Durante

Simuladores de negocios y talleres

Los programas prácticos de aprendizaje experiencial y los simuladores de negocios de Silega están diseñados para proporcionar a empleados de todos los niveles habilidades prácticas y de aplicación inmediata.

Silega Sales Accelerator™ – Simulador de ventas.

Silega Expedition™ – Ejecución y planeación.

Silega Negotiator™ – Simulador de negociación.

Silega Navigator™ – Simulador de ventas estratégicas.

Después

Refuerzo adicional de capacitación
La sesión de capacitación se lleva a cabo utilizando los principios del aprendizaje experiencial. Algunos temas incluyen:

  • Gestionar el proceso de ventas.
  • Prospección y habilidades telefónicas.
  • Venta consultiva.
  • Negociaciones.
  • Estrategias de ventas.
  • Gestión de cuentas clave.
  • Coaching para ventas.
  • Tiempo y motivación.
  • Propuestas y comunicación escrita.

Coaching para ventas (opcional)
El apoyo y la motivación de un entrenador de ventas permitirán a su fuerza de ventas mantener su mayor rendimiento.

Análisis de ROI (opcional)
Un enfoque creíble para medir y documentar el retorno de la inversión para la alta dirección.

Ejemplo de agenda para entrenamiento de ventas de tres días: