Silega

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SILEGA EN LA REVISTA EXPANSION

Encuentranos en ATD 2018


Silega Sales Accelerator in action

Detalles prácticos:

Formato: Simulador de Negocios
Número de participantes: De 5 hasta 50
Participantes: Personal de ventas y gerentes de ventas, emprendedores.
Duración: De 5 hasta 8 horas (solamente simulador).
Competencias: Orientación hacia resultados, perseverancia, escuchar e influenciar a los demás, habilidades de presentación, ética y valores, enfoque hacia el cliente, manejo de proceso, jerarquización de prioridades.
Productos relacionados: Silega Sales Assessment™, ACE Profile™, Silega Expedition™, Silega Navigator™, Silega Care™, Silega Negotiator™, Sales coaching, Sales audit, ROI measurement.

 


Está en una reunión con un cliente que se ha desarrollado de forma positiva. Cuando trata de cerrar la venta, la respuesta que recibe es “usted es 10% más caro que la competencia”. ¿Qué haría en esta ocasión?

Probablemente su empresa enfrenta una realidad donde los productos o servicios se vuelven genéricos rápidamente. Los clientes tienen más información y pueden comparar opciones con varios clics. El proceso de ventas se ha vuelto más complejo, se involucran diversos tomadores de decisiones.

La experiencia:

La capacitación convencional en ventas le enseña “la única”, “la correcta” y “la mejor” manera de hacer las cosas. Silega fue pionera en crear una simulación sin precedentes que refleja el proceso de ventas y puede adaptarse a diferentes industrias.

Este programa esta basado en un modelo matemático donde usted y su equipo puede simular diferentes estilos de vendedores - transaccional, cerrador, cazador, solucionador de problemas, encantador, relacional y consultor.

Tome sus propias decisiones y vea el resultado en termino de ventas generadas y reputación con el cliente.

Los participantes trabajan en equipos y siguen un pipeline de 10 pasos desde el prospectar, hasta cerrar y hacer crecer la relación.

El programa Silega Sales Accelerator™ es diseñado para cubrir las tres dimensiones principales de la profesión de ventas:

1. Manejar un proceso estructurado.

2. Crear relaciones productivas y comunicar para influir.

3. Educar y desafiar a los clientes.

 

Objetivos Principales:

Este programa proporciona un impacto positivo en las ventas mediante:

  • Mejorar la coherencia en el proceso de prospección.
  • Administrar el proceso de forma eficiente.
  • Aumentar la responsabilidad personal.
  • Maximizar el potencial de las cuentas nuevas y existentes.
  • Mejorar las habilidades de los vendedores.
  • Mejorar la ejecución adoptando una metodología repetible.

 

Aprendizajes clave:

  • Manejar el pipeline de ventas.
  • Hacer preguntas para identificar problemas y necesidades.
  • Establecer una connexion personal.
  • Presentar y demostrar valor.
  • Identificar su propio estilo de vendedor.
  • Saber entender los numero y los indicadores clave en ventas.

 

Aplicaciones típicas:

  • Capacitación en ventas.
  • Capacitación en gestión de ventas.
  • Juntas anuales o trimestrales.
  • Universidades corporativas.

 

 

Una solución completa para el desarrollo de la fuerza de ventas

 

Antes

 

Durante

Después

Evaluación de la fuerza de ventas
Silega Sales Assessment™ (SSA) - mide las habilidades y el conocimiento de su equipo en 5 grupos de competencias.
ACE Profile™ mide los estilos de influencia.

Auditoria de ventas
El “Sales Audit” es un análisis sistemático y objetivo de las condiciones de mercado, practicas de contratación, proceso, cultura organizacional, planes de compensación y nivel de satisfaction de los clientes.

Personalización
El contenido, las analogías y los ejemplos se adaptan a través de una serie de cuestionarios, entrevistas y grupos de enfoque.

Simuladores de negocios y talleres

Los programas prácticos de aprendizaje experiencial de Silega y las simulaciones de negocios están diseñados para proporcionar a los ejecutivos habilidades prácticas e inmediatamente aplicables.

Silega Sales Accelerator™ - Simulador de ventas.

Silega Expedition™ - Ejecución y planeación.

Silega Negotiator™ - Simulador de negociación.

Silega Navigator™ - Simulador de ventas estratégicas.

Seguimiento

Esto puede incluir herramientas y ayudas de trabajo, sesiones de aprendizaje adicionales, coaching, consultoría, y elearning a través de nuestro sistema detransferencia de formación llamado Silega Lattude ™.

Reforzamiento adicional

Las sesiones de entrenamiento se lleva a cabo utilizando los principios del aprendizaje experiencial. Algunos temas incluyen:

  • Manejar el proceso de ventas.
  • Prospectacion y habilidades telefónicas.
  • Ventas consultivas.
  • Habilidades de negociación.
  • Estrategias de ventas.
  • Manejo de cuentas clave.
  • Coaching en ventas.
  • Manejo de tiempo y la energía.
  • Propuestas y comunicación escrita.

 

Coaching (opcional)
Utilizando el apoyo y la motivación del coach, su fuerza de ventas será capaz de sostener el aumento de rendimiento.

Reporte de ROI (opcional)
Un enfoque creíble para medir y documentar el retorno de la inversión para su alta dirección.

Ejemplo de agenda


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